Por que montar kits de produtos ajuda nas vendas?

> Usar a estratégia de kits de produtos na sua loja, negócio ou e-commerce pode te ajudar a aumentar o seu faturamento e a esvaziar o seu estoque parado. Mas, ela não é simplesmente a junção de alguns...

- Publicado em: 2022-04-13
- Autor: SMB Store
- Categoria: Vendas
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Usar a estratégia de kits de produtos na sua loja, negócio ou e-commerce pode te ajudar a aumentar o seu faturamento e a esvaziar o seu estoque parado. Mas, ela não é simplesmente a junção de alguns produtos. 

Você precisa criar kits de produtos que façam sentido com a sua estratégia e que possam vender mais.

Inclusive, um dos maiores desafios que os empresários enfrentam, é conseguir encontrar formas de aumentar as taxas de conversão e o ticket médio do negócio. E para isso os kits de produto são uma ótima estratégia.

Quer saber mais sobre os kits de produtos, como montá-lo e quais as suas vantagens? Então, acompanhe a leitura e fique por dentro!

 

## **O que são kits de produtos?**


Kits de produtos, são uma técnica de vendas online onde você vai juntar um grupo de produtos, que façam sentido entre si, para fazer com que o seu cliente compre uma quantidade maior de produtos do que compraria se fossem vendidos avulso, aumentando assim o número de compras feitas no seu e-commerce.

Por exemplo, se você tem uma loja ou e-commerce de sapatos, pode montar um kit com sapatos, meias e cadarços.

Mas você deve estar se perguntando como isso funciona, não é mesmo?!

É simples, você vai cadastrar o kit na sua plataforma como se fosse um único produto, porém ele terá vários produtos dentro. Isso vai permitir ao cliente ter uma compra mais rápida e prática, afinal ele só vai precisar adicionar este único item ao carrinho e concluir a compra.

Uma forma de motivar o cliente a comprar os kits de produtos e aumentar as chances de conversão da sua empresa, é colocar a soma do valor do kit menor que o valor dos produtos se fossem comprados separados. 

 

## **Como montar um kit de produtos?**


Não adianta achar que basta apenas juntar um monte de produtos aleatórios e montar um kit que isso vai significar uma boa estratégia.

Os kits precisam ser pensados, os produtos dentro do kit precisam fazer sentido entre si e eles precisam ser atrativos e estratégicos para o seu negócio.

Para isso você vai precisar:

 

### **Ter vantagens reais para o seu cliente **


Não seja aquele tipo de empresa que quer enganar o cliente para ter mais lucro. Isso vai sujar o nome da sua empresa em algum momento, porque eles vão perceber.

Se você não colocar uma verdadeira vantagem na compra do kit ao invés dos produtos avulsos, o seu cliente vai se sentir enganado e pode até acabar preferindo comprar na concorrência.

A vantagem na compra do kit de produtos precisa ser planejada, você pode dar um brinde, frete grátis ou até mesmo um desconto para que o cliente veja que vale a pena efetuar a compra.

 

### **Usar os produtos presos no estoque**


Sabe quando você está com o estoque parado e não sabe como esvaziar? Pois é, essa estratégia de kits de produtos pode ser muito eficaz para isso. Você pode montar kits com os produtos que mais saem e os que ficam encalhados, mas é claro que eles precisam fazer sentido entre si.

Assim você consegue agregar valor para o produto que estava parado em seu estoque, já que o cliente terá praticidade e uma vantagem em adquirir aquele produto.

 

### **Os produtos precisam fazer sentido entre si**


Você não pode selecionar os produtos que vão compor um kit aleatoriamente. O seu cliente precisa ver que faz sentido e é vantajoso para ele comprar esse kit, só assim ele vai ter interesse em adquirir. 

Uma boa forma de fazer isso, é olhar no seu histórico de vendas quais são os produtos que mais são comprados juntos.

 

### **Faça bom uso das datas comemorativas**


Datas comemorativas costumam ser o melhor momento de vendas principalmente nos e-commerces, então criar kits especiais específicos para estas datas podem impulsionar ainda mais as suas vendas.

Por exemplo, você pode montar kits de produtos personalizados para o Natal ou para o dia dos namorados. Isso vai facilitar a vida do seu cliente na hora de escolher os produtos que ele deseja. Você também pode criar kits de diferentes valores, assim você vai alcançar um número maior de clientes.

 

## **Vantagens dos kits de produtos**




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### **Aumento das conversões**






Quando você agrega valor a compra que o cliente está fazendo, através de uma oferta vantajosa e rápida, isso naturalmente vai incentivá-lo a efetuar a compra. 

Isso porque, ele vai perceber que está fazendo um bom negócio e comprando aquilo que ele queria de uma forma mais vantajosa para ele. 

Ou seja, se o cliente concluir a compra, automaticamente isso aumenta a sua taxa de conversão.

 


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### **Aumento da lucratividade da empresa**






Uma das maiores vantagens que o uso de estratégias como a dos kits de produtos traz para o negócio, certamente é o aumento da lucratividade da sua empresa. 

Isso porque, esse tipo de estratégia vai incentivar o seu cliente a comprar mais produtos de uma vez só e isso impacta diretamente no ticket médio da sua loja.****


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### **Gestão de estoque**






Essa estratégia é excelente, principalmente, para quando você está com o seu estoque parado e precisa movimentá-lo para colocar novas mercadorias. Inclusive, montar kits que mesclam produtos que estão encalhados com os produtos que têm maior saída na sua loja, vai te ajudar a liberar o seu estoque para novos produtos, sem que isso comprometa o seu lucro ou prejudique o seu cliente.

Gostou deste conteúdo?

Agora que você já sabe o que são, como montar e as vantagens em usar kits de produtos no seu e-commerce, basta colocar em prática as nossas dicas e aumentar ainda mais as suas conversões.

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